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高壓膠管客戶需求分析

來源:云更新 時間:2021-04-27 09:16:11 瀏覽次數(shù):

高壓膠管客戶須要剖析  近收拾了一下客戶資料,發(fā)明,我的高壓膠管客戶有兩種人做的比較好。  一種是,做耐油方面的液壓機械上的。 另一種是高壓膠管總成方面。  做耐油液壓機械方面的一個客戶跟我說,你這個......

高壓膠管客戶須要剖析  近收拾了一下客戶資料,發(fā)明,我的高壓膠管客戶有兩種人做的比較好。

一種是,做耐油方面的液壓機械上的。 另一種是高壓膠管總成方面。

做耐油液壓機械方面的一個客戶跟我說,你這個膠管內(nèi)膠特別好,特別耐油。鋼絲結(jié)合也十分好。據(jù)說,他一個做膠管30多年的友人告訴他,這高壓膠管是好膠管。所以,這個客戶當初用好膠管都用咱們家的。另一個,他指出一點外膠膠皮特別有韌性。用小刀基本割不了。即便割掉了膠皮,拿到手上一拉,感到像橡皮筋似的。假如能改進割皮好割,然而外膠又耐磨就好了。對這個問題,我當初在摸索中。這種客戶,我發(fā)明我的賣點就是膠管品質(zhì)好,價格同質(zhì)品位,偏低。

另一種客戶是做膠管總成,高壓膠管總成是咱們廠主打產(chǎn)品。可能說,百分之九十以上都是礦用高壓膠管總成客戶。我發(fā)明這類客戶用咱們的高壓膠管總成有個特點。就是買那種規(guī)格不固定的短膠管。有0.7米的,1米的,1.2米的等等,規(guī)格樣數(shù)很多。市場沒可比性,能賣的起價格,然而,假如這類膠管,拿個別市場上面的話,品質(zhì)就不能保障。起因有兩個:  ,高壓膠管自身品質(zhì)問題,礦用扣壓接頭材質(zhì)做工問題。須要品質(zhì)牢固。   第二,礦用膠管總成檢測問題。個別小企業(yè),礦用高壓膠管總成是意外驗的,試想,一根一根總成管檢測下來,對他們走價格路線的人來說,這要揮霍多大事件呢?多少財力呢?

所以,對這類客戶來說,我的賣點就是品質(zhì)穩(wěn),有品質(zhì)保障。

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